劉春華與鄭大精英共話《新經濟營銷實戰，“赢在拐點”》
時間：2016-10-24 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：505次
企業(yè)不是赢在起點，也并非赢在終點，而是赢在拐點。
任正非，張瑞敏，小(xiǎo)島清，稻盛和夫，這幾位商界傳奇都有一(yī)個(gè)共同的經曆，在他們的帶領中把一(yī)個(gè)瀕臨倒閉的小(xiǎo)企業(yè)打造成世界級著名企業(yè)。
為(wèi)什麽他們身上(shàng)具有這種力挽狂瀾再塑新篇的魔力呢(ne)？
執一(yī)不失，能(néng)君萬物(wù)。
這是劉春華老師(shī)總結他們身上(shàng)的共同特點。為(wèi)了實現一(yī)個(gè)偉大的目标，利用一(yī)切資源，抓住一(yī)切機(jī)會(huì)，不惜通(tōng)過颠覆自(zì)我，尋找那條條通(tōng)往成功之道。
成功人所欲也，為(wèi)何隻有寥寥者可達，是因颠覆世界難，颠覆自(zì)我痛也。
重塑自(zì)我，唯有學習，隻有通(tōng)過持續不斷的學習，才是達到(dào)成功的彼岸，強大學習的能(néng)力是這些成功者身上(shàng)所共同具有的特性。
劉春華老師(shī)講到(dào)：智商、情商、韌商、形商、學商，五商之中學商最重，這些偉大的人物(wù)都是具有強大學習能(néng)力的人，海爾張瑞敏每年(nián)的學習計劃是讀(dú)夠100本書，而他的助手說要每年(nián)讀(dú)120本書，才能(néng)跟上(shàng)張瑞敏的思維。這也是120服務理論的另外一(yī)個(gè)體現吧(ba)。
要想實現1的目标，就(jiù)要有10倍的努力。
劉老師(shī)所提倡的漏鬥管理模型 就(jiù)将達成目标的五個(gè)層次做了相(xiàng)應的權重分析。
信息收據 10%
信息篩選 35%
價值洞察 65%
方案契合 80%
投标簽約 1=100%
要想實現1個(gè)億的銷售目标，就(jiù)要有10個(gè)億的客戶信息量。
劉春華老師(shī)告誡我們：為(wèi)了企業(yè)的成長(cháng)我們所做的所有努力都不可恥，隻有那些将自(zì)己好端端的企業(yè)做死了才是最可恥的。
牢記三眼理論：左眼看(kàn)現場，右眼看(kàn)趨勢，第三隻眼睛看(kàn)市(shì)場。
1.左眼看(kàn)現場
嚴盯員(yuán)工(gōng)滿負荷：全員(yuán)市(shì)場，全員(yuán)訂單，全員(yuán)第一(yī)。要敢于從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)定目标，有了目标才有方向。
2.右眼看(kàn)趨勢 緊盯市(shì)場的需求變化。
旱則資舟，澇則資車，人棄吾欲，人欲吾棄，反其道而行之。
順勢而為(wèi)，乘勢而上(shàng)，因勢而變。
與時俱進，與時協同，與時俯仰。
3.第三隻眼睛盯市(shì)場
關注宏觀趨勢，關注國(guó)家政策變化，紮根鄉土(tǔ)，立足本地，尋求全國(guó)，放(fàng)眼全球，才能(néng)夠讓企業(yè)快速成長(cháng)，取乎其上(shàng)得乎其中是也。
要實現銷售快速增長(cháng)，就(jiù)要要敢于為(wèi)自(zì)己貼标簽。
要想讓客戶記住自(zì)己，一(yī)定要有明确的标簽，就(jiù)是要有特色。要讓我們的客戶有談資，讓客戶能(néng)夠将自(zì)己的購買決策成為(wèi)炫耀的資本。
對客戶還(hái)要用還(hái)要有回訪機(jī)制，提醒，強化，複習，強調，提示，讓用戶自(zì)動成為(wèi)我們産品銷售的托兒。
做企業(yè)，就(jiù)是要做銷售，做銷售就(jiù)要牢記：善問，發現，主動，契合，成交，黏性。不以能(néng)力和資源為(wèi)限，要以目标為(wèi)限。
窗(chuāng)外秋雨飄，室内學力高(gāo)，老師(shī)傳智道，引來掌如潮。
兩天時間的學習，在笑(xiào)聲和開(kāi)悟中走過。
人生(shēng)三大快事(shì)：得良師(shī)，尋益友(yǒu)，有個(gè)好大哥。今日鄭大課堂皆得，實為(wèi)快哉也。
在學習的最後，劉老師(shī)以張瑞敏"靜(jìng)定安智慧謀"為(wèi)寄語結束了精彩的授課。
劉春華老師(shī)贈詩：
鄭國(guó)自(zì)古出聖人，
州内遍地百花芬，
大有作為(wèi)須憑勤，
學業(yè)修得夢成真。
鄭大學院回贈：
地古神州因劉漢，
海生(shēng)波瀾育奇俠，
春到(dào)是因冬蟄積，
播智隻為(wèi)興吾華。
可謂一(yī)段佳話在鄭大，因學結時傳天下(xià)。
