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華商智業(yè)觀察:品牌運作,戰略先行

時間:2016-11-22 來源:華商智業(yè) 作者:華商智業(yè) 點擊:438次

關于品牌建設,不斷的接觸企業(yè),便會(huì)有更加深刻的感悟,很多(duō)企業(yè)和企業(yè)家,很多(duō)的營銷管理者們都認為(wèi)“做品牌”就(jiù)是“打廣告”。

所以我們經常會(huì)聽到(dào)許多(duō)企業(yè)老闆和營銷管理者們這樣認為(wèi):

 

――“我想做品牌,但是我沒有那麽多(duō)錢(qián)打廣告啊!”

 

―― “做品牌,無非就(jiù)是打知名度,讓更多(duō)的人知道企業(yè)的産品和商标,盡快提升市(shì)場銷售業(yè)績”。

 

―― “做品牌,我們現在實力不足,也沒錢(qián)做廣告,隻有企業(yè)做大了才能(néng)做品牌,現在還(hái)不是時候,我們中小(xiǎo)企業(yè)還(hái)沒有能(néng)力做品牌”。

 

似乎:品牌建設=廣告運作!

其實這是典型的品牌建設誤區,試想走入誤區,那品牌建設的結果又(yòu)将如何呢(ne)?那一(yī)定是要走彎路(lù)了!因為(wèi)企業(yè)的意識不改變,行為(wèi)永遠(yuǎn)都會(huì)錯(cuò)。這是可怕的事(shì)情。

廣告的作用:

 

1:吸引注意力

2:傳播信息

3:情感訴求

4:進行說服

5:指導購買

6:創造流行與時尚

 

不可否認廣告在品牌建設中的重要性,因為(wèi)廣告是品牌傳播的重要手段之一(yī),但它卻不是品牌建設的唯一(yī)工(gōng)具,僅僅依靠廣告不能(néng)創建一(yī)個(gè)真正的品牌。

廣告能(néng)提高(gāo)品牌知名度和關注度,可以讓市(shì)場産生(shēng)嘗試性購買,并在短期内迅速認識并嘗試品牌,但品牌不僅僅隻是這些,品牌美譽度,忠誠度,品牌文化與内涵, 品牌精神與氣質,品牌的價值和品牌聯想卻不是僅僅依靠廣告能(néng)打出來的!如果是:“高(gāo)知名度+低(dī)美譽度=臭名昭著”, 靠廣告轟炸來塑造品牌的時代已經一(yī)去不複返了,品牌不是單靠打廣告來塑造的。

當然90年(nián)代的幾個(gè)央視廣告标王:愛多(duō),秦池,孔府的死掉也隻是一(yī)個(gè)縮影,不過:這麽多(duō)年(nián)來,我們找不到(dào)一(yī)個(gè)是通(tōng)過廣告标王做起來的品牌。幾乎沒有一(yī)個(gè)依靠廣告獲取成功的案例。

 

“哈藥”的電(diàn)視廣告,也僅僅是産品短期銷售的增長(cháng),而不是品牌價值增值,蓋中蓋在消費(fèi)者心目中的品牌形象如何?狂轟亂炸的廣告背後又(yòu)建立了怎樣的品牌資産?

有的企業(yè)把打造品牌等同于拍個(gè)好廣告片,再設計一(yī)套具有國(guó)際感,時代感,漂亮的CI手冊,把做品牌理解為(wèi)創名牌,打響知名度!

還(hái)有一(yī)些企業(yè),在品牌競争的時代,紛紛擎出“品牌戰略”的大旗,卻不知曉“品牌戰略”的真正含意!于是開(kāi)始大打廣告,導入CI,平面創意廣告,等多(duō)種廣告 形式,用以加強品牌建設。于是找到(dào)了好的經銷商,有較高(gāo)鋪貨率,但動銷卻較慢(màn),是廣告無力嗎(ma)?于是隻有大做促銷,但往往促銷過後又(yòu)不動銷了!

 

這些都是在品牌建設層面存在的操作誤區,有多(duō)少企業(yè),有多(duō)少品牌建設在走著(zhe)這樣的彎路(lù)!

 

在信息爆炸,高(gāo)度傳播的時代,形形色色的廣告和傳播充斥著(zhe)商業(yè)的角落,包圍我們的生(shēng)活。中國(guó)人喜歡知名度,是源于人們的從(cóng)衆心理,認為(wèi)大家去的地方就(jiù)是好 地方,大家認可的東西(xī)一(yī)般不會(huì)錯(cuò)。但現實的結果并不是如此,品牌不是靠廣告打出來的。創建一(yī)個(gè)品牌,何止廣告那麽簡單。

 

世界500強的企業(yè)有一(yī)半或以上(shàng)是不打廣告的。

 

“華為(wèi)”是當今中國(guó)最具品牌實力的企業(yè)之一(yī),提到(dào)華為(wèi)就(jiù)會(huì)想到(dào)通(tōng)訊設備,是全世界公認的,但是有誰見(jiàn)過華為(wèi)的廣告呢(ne)?

 

還(hái)有醫(yī)療行業(yè),廣告的操作如果不當可能(néng)就(jiù)會(huì)适得其反,經調查顯示:有近90%的被調研者對目前的醫(yī)療廣告持不信任态度,可想而知:在這種環境下(xià)單純性的打廣告對品牌建設又(yòu)有何用!

許多(duō)企業(yè)把廣告作為(wèi)品牌成長(cháng)的催化劑,過度依賴廣告,片面追求品牌知名度卻忽視了品牌的好感度,美譽度,聯想度,忠誠度。不理解品牌的價值與定位,忽視品 牌的内涵與文化,品牌的形象與氣質,和企業(yè)應盡的責任,忽視了品牌對消費(fèi)者承諾的兌現。急功近利,“投機(jī)”嚴重。導緻品牌畸形發展,生(shēng)命力極其脆弱,一(yī)旦 市(shì)場有不利的事(shì)件(jiàn)突發,便很快夭折。

創建品牌,是每個(gè)企業(yè)的夢想,但是,隻有廣告是不夠的,不能(néng)一(yī)味的靠打廣告來打造品牌,它更需要企業(yè)冷靜(jìng)的頭腦(nǎo)和正确創建品牌的方法。因為(wèi)品牌是企業(yè)行為(wèi),不是産品行為(wèi),更不是廣告行為(wèi)。

 

中國(guó)著名品牌營銷實戰專家李旭先生(shēng)認為(wèi):品牌是整體與細節的雙重表達,而不是單一(yī)的某個(gè)方面,它不是A,不是B,不是C,更不是D,品牌是所有因素的總 和。所以好産品,好包裝,好概念,廣告片拍得好,通(tōng)路(lù)好,這些都不夠。品牌是消費(fèi)者認知中的總和:從(cóng)産品性能(néng),品質,包裝,形象,價格到(dào)營銷環境,陳列, 廣告氣質與風格,賣場氣氛,銷售說辭,服務态度,員(yuán)工(gōng)行為(wèi),企業(yè)形象與聲譽,媒介輿論,大衆口碑等等,這些點點滴滴的細節都會(huì)影響我們對一(yī)個(gè)品牌的理解, 最終影響我們的購買決策。

 

今天:消費(fèi)者的選擇是多(duō)元化,多(duō)樣化,細節化的,某一(yī)個(gè)點的不足都有可能(néng)棄你而去。所以:要成功,必須和所有成功的國(guó)際品牌那樣重視品牌的全面建設,在每一(yī)個(gè)細節上(shàng)都竭盡全力。

 

随著(zhe)市(shì)場與媒介環境的升級變化,品牌傳播也在不斷的進化,僅僅依靠廣告能(néng)紅(hóng)遍中國(guó)的時代已過,利用廣告來傳播,需要專業(yè)的精細化運作,在品牌整體規劃和設 計之下(xià)進行理性廣告運作,才是對品牌的有效投資。随著(zhe)網絡信息技(jì)術(shù)的日漸發達,多(duō)種媒體形态的出現,給品牌塑造和傳播提供了多(duō)樣的機(jī)會(huì),所以:應該合理運 用媒體組合,多(duō)角度,多(duō)形式的進行品牌傳播。


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