飯後為(wèi)什麽要嚼兩粒益達，嚼一(yī)粒不行麽？結婚為(wèi)什麽一(yī)定要拍婚紗照(zhào)？護發素又(yòu)是個(gè)什麽玩意？當習慣成為(wèi)一(yī)種常識時，品牌不用再花一(yī)毛錢(qián)就(jiù)能(néng)持續地享受這種力量帶來的回報(bào)。

——習慣的力量

2017年(nián)3月(yuè)9日，國(guó)内知名高(gāo)級職業(yè)經理人、著名管理實戰專家、華商智業(yè)董事(shì)長(cháng)劉春華受甯波市(shì)公務員(yuán)與轉業(yè)軍官培訓中心邀請專題授課《互聯網+時代的管理》和《工(gōng)業(yè)4.0與中國(guó)制造2025戰略诠釋》，參與課程的學員(yuán)共計240餘人，皆為(wèi)軍隊轉業(yè)幹部，根據此次學員(yuán)的實際情況，劉春華老師(shī)特别精心準備了大量的實戰案例：從(cóng)供給側結構性改革談到(dào)中國(guó)制造2025、從(cóng)商業(yè)模式民(mín)主化講到(dào)營銷思維故事(shì)化，旁征博引，語言精妙得到(dào)了在場學員(yuán)一(yī)緻認可。

營銷不是滿足用戶的消費(fèi)習慣，而是創造用戶的消費(fèi)習慣。這也是劉春華老師(shī)在講到(dào)互聯網+時代管理9大變革之銷售思維及時化時，所提出的重要觀點。市(shì)場營銷，就(jiù)是一(yī)場營造幻覺、錯(cuò)覺與心理暗(àn)示的狂歡。而這場狂歡的巅峰極緻玩家們，則可以把一(yī)件(jiàn)讓人陌生(shēng)的新産品，在轉眼間變成消費(fèi)者的老朋友(yǒu)。

不管是什麽樣的牙膏廣告，總是把牙膏塗得滿滿滿滿的，否則誓不罷休，相(xiàng)信如果牙刷上(shàng)刷毛能(néng)做多(duō)長(cháng)，牙膏也就(jiù)能(néng)抹多(duō)長(cháng)。可是事(shì)實上(shàng)，一(yī)次刷牙我們到(dào)底需要多(duō)少牙膏？當然真實的答案，永遠(yuǎn)不會(huì)從(cóng)牙膏廠商口中得知。再比如，原本根本沒有“體臭”這個(gè)概念，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發明了肥皂之後。這一(yī)定是個(gè)巧合。

為(wèi)什麽吃(chī)肯德基麥當勞的時候總要搭配薯條？你有沒有想過你是否真的需要一(yī)包薯條？或者，為(wèi)什麽去電(diàn)影院一(yī)定要買包爆米花？這簡直可以列為(wèi)現代生(shēng)活十大未解之謎。

通(tōng)過衆多(duō)案例分析，劉春華老師(shī)總結銷售思維即時化的三個(gè)特點：1、不是去購物(wù)，而是在購物(wù)。2、産品應該在路(lù)上(shàng)。3、創造用戶的消費(fèi)習慣。而後學員(yuán)們也頻頻與劉春華老師(shī)互動，勇于提出自(zì)己的困惑，對于某些論點也提出了自(zì)己的觀點，角度新穎，令劉春華老師(shī)受到(dào)很多(duō)啓發，在這種教學相(xiàng)長(cháng)的氣氛中，本次課程也落下(xià)帷幕。