關于忠于用戶（客戶）劉春華老師(shī)提出：“大客戶漏鬥管理”：信息收集、信息篩選、價值洞察、方案契合、投标簽約，這五個(gè)方面來洞察客戶的需求。

在此次課程中，劉春華老師(shī)在講解客戶策略時，分享了很多(duō)學習方法：1、客戶“300工(gōng)程”、2、客戶的納新扶持戰略；、3、客戶管理架構變化、4、“300工(gōng)程”升級和聚焦原則、5、“明星客戶”的打造 。

在課堂中劉春華老師(shī)還(hái)提出：企業(yè)最終生(shēng)存權掌握在用戶手裡(lǐ)，用戶決定企業(yè)在C端的展示，如果企業(yè)忽略C端的戰略，往往在發展過程中會(huì)遇到(dào)瓶頸。劉春華老師(shī)提出的一(yī)系列方法，讓在場的企業(yè)家都激動不已，中場休息時間更是表示聽了劉老師(shī)的課，真是忽然開(kāi)朗。

下(xià)期預告：華商智業(yè)啓示2018年(nián)企業(yè)七個(gè)關鍵詞之四：隆于場景（推廣）

産品策略部分工(gōng)具（展示）：