華商智業(yè)授課清華總裁班(桂林):營銷重在“AIDA法則”
時間:2015-11-13 來源:
華商智業(yè) 作者:華商智業(yè) 點擊:599次
11月(yuè)11日、12日著名管理實戰專家、華商智業(yè)董事(shì)長(cháng)劉春華應邀來到(dào)桂林,為(wèi)中厚總裁領導力高(gāo)級研修班的學員(yuán)們主題授課:《新經濟營銷管理實戰:赢在“拐點”》。
課堂上(shàng),劉春華老師(shī)為(wèi)學員(yuán)們深度解析了營銷的AIDA法則:集中顧客的注意力、引起顧客的興趣和認同、激發顧客的購買欲望、促使顧客采取購買行動。
針對AIDA的四個(gè)環節,劉春華分别提出了應對策略:“A( Attention)環節:企業(yè)可以通(tōng)對品牌定位、營銷定位、造勢法 、VI/CI設計、品牌故事(shì)、故事(shì)營銷等的塑造,引起客戶的關注;
I(Interest)環節:企業(yè)可以采用免費(fèi)營銷、促銷、病毒營銷、O2O等多(duō)種模式,提高(gāo)客戶的興趣點;D(Desire)環節:企業(yè)可以通(tōng)過感動營銷、服務戰略的實施,在消費(fèi)者占取優勢地位;A(Action)環節:通(tōng)過渠道戰略、手機(jī)支付、網上(shàng)小(xiǎo)店等主動行為(wèi),及時打通(tōng)客戶的購買途徑。”
課堂氣氛嚴肅而活潑,學員(yuán)們熱情洋溢,充滿朝氣,保證了良好的聽課質量。授課過程中,學員(yuán)們時而聚精會(huì)神,時而奮筆疾書。積極踴躍回答問題,和老師(shī)互動頻頻。學員(yuán)們積極向上(shàng)的精神得到(dào)了劉老師(shī)的肯定和表揚。
現場,劉春華老師(shī)為(wèi)學員(yuán)的企業(yè)進行營銷規劃,将課堂變成了企業(yè)微型咨詢會(huì)。極大地提高(gāo)了學員(yuán)的熱情和積極性,學員(yuán)表示很希望這種理論與實踐結合的授課方式。
劉春華老師(shī)和中厚教育多(duō)次合作,本次課程中部分學員(yuán)是第二次聽劉老師(shī)的課程。有學員(yuán)說道“劉老師(shī),您課程的案例新穎,更新很快,今天的内容豐富,精彩絕倫 扣人心弦。希望以後能(néng)得到(dào)你的指導。”
課程結束後,劉春華老師(shī)叮囑學員(yuán)們:要心闊如海、心堅如山,持之以恒的學習,直到(dào)實現自(zì)己的宏偉目标!
并且送給現場學員(yuán)一(yī)首祝福藏頭詩: