華商智業(yè)走近周鴻祎：我曾是中國(guó)最大的失敗者！
時間：2015-12-16 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：486次
其實我是中國(guó)非著名的段子手，兼個(gè)沒什麽簽約的脫口秀演員(yuán)。我比較喜歡講段子，那麽剛才我介紹了，我叫周鴻祎，公司大家可能(néng)也知道叫360。據說我們這個(gè)節目播出了的時候，馬上(shàng)就(jiù)要到(dào)畢業(yè)季。
剛畢業(yè)的學生(shēng)，或者在校的大學生(shēng)，是不是應該創業(yè)呢(ne)？其實這是一(yī)個(gè)很敏感的話題，因為(wèi)現在很多(duō)人都在号召，大學生(shēng)就(jiù)是要創業(yè)。
如果把創業(yè)狹義地定義成自(zì)己開(kāi)公司，自(zì)己當CEO、女朋友(yǒu)當CFO、睡(shuì)在我上(shàng)鋪的兄弟(dì)當CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創業(yè)，那我覺得大學生(shēng)真的不适合一(yī)畢業(yè)就(jiù)創業(yè)。
在中國(guó)注冊一(yī)家公司很容易，但是真把想法變成産品，把産品變成商品，把商品讓很多(duō)人去用，我覺得這對很多(duō)年(nián)輕人來說，還(hái)是具有非常大的挑戰。
創業(yè)就(jiù)像買彩票，中大獎概率太小(xiǎo)
可以預言的是，不管你多(duō)麽有創業(yè)熱情和激情，創業(yè)不會(huì)因為(wèi)激情高(gāo)了，成功率就(jiù)會(huì)提升，創業(yè)永遠(yuǎn)是一(yī)個(gè)九死一(yī)生(shēng)的事(shì)情。
我們偶爾會(huì)看(kàn)到(dào)一(yī)些所謂在校大學生(shēng)創業(yè)成功的例子，但即使是我投資的一(yī)些，我依然認為(wèi)這些例子就(jiù)像有個(gè)人買了兩塊錢(qián)彩票，中了500萬大獎一(yī)樣，它是一(yī)個(gè)小(xiǎo)概率事(shì)件(jiàn)。
要知道，我們看(kàn)到(dào)的每一(yī)家成功公司，在它榮耀的背後，一(yī)定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創始人，也和我們一(yī)樣勤奮、一(yī)樣聰明、一(yī)樣刻苦。
别人成功不等于你成功，因為(wèi)成功是一(yī)件(jiàn)很偶然的事(shì)情，即使對于今天大家熱捧的，所謂95後90後創業(yè)英雄，甚至包括我自(zì)己，甚至包括所謂的行業(yè)大佬，我依然認為(wèi)我們所有人的成功，至少超過一(yī)半是偶然的運氣在起作用。
這些人，隻是說在恰當的時候，不小(xiǎo)心做對了一(yī)個(gè)正确的事(shì)情。對絕大多(duō)數人來說，如果沒有足夠的積累，貿然出來做一(yī)家公司，我覺得風險很大。
創業(yè)前，要知道自(zì)己缺什麽
我希望很多(duō)同學不要走極端，如果你真的想做一(yī)件(jiàn)大事(shì)、真的想創業(yè)，那麽從(cóng)今天開(kāi)始，你就(jiù)開(kāi)始為(wèi)創業(yè)去做一(yī)些準備。如何做準備呢(ne)？很簡單，一(yī)句話：你覺得自(zì)己缺少什麽，就(jiù)去補什麽。
比如當年(nián)我在選大學時，我就(jiù)夢想我有一(yī)天要創辦自(zì)己的電(diàn)腦(nǎo)公司。所以，最基本的，我知道我要先學編程。當時有不少學校希望我去，最後我選了西(xī)安交通(tōng)大學，唯一(yī)的原因就(jiù)是他願意讓我念計算(suàn)機(jī)專業(yè)。
後來讀(dú)研究生(shēng)時，我又(yòu)選了管理專業(yè)。因為(wèi)我覺得将來我要做公司，我需要學習這些東西(xī)。
大學期間，我創辦了兩家公司，而且創辦得非常不成功。雖然我做出了成功的産品，但是我根本就(jiù)不懂(dǒng)得怎麽去管理一(yī)堆人。許多(duō)學生(shēng)幹部，就(jiù)算(suàn)是學生(shēng)會(huì)主席，可能(néng)也隻是管理了上(shàng)百人，因為(wèi)很多(duō)同學也不聽學生(shēng)會(huì)主席的，對不對？
但真的做公司，要招聘很多(duō)社會(huì)上(shàng)的人，要管理幾十、幾百人。光(guāng)這個(gè)管理，可能(néng)就(jiù)會(huì)讓很多(duō)年(nián)輕人覺得非常頭疼。
我認為(wèi)我缺的東西(xī)，那就(jiù)是我要去彌補的東西(xī)。所以我畢業(yè)後去了北(běi)大方正，因為(wèi)我想到(dào)一(yī)個(gè)當時中國(guó)最大的軟件(jiàn)公司去看(kàn)一(yī)看(kàn)，去了解一(yī)個(gè)軟件(jiàn)公司究竟是怎麽運作的。
年(nián)輕人的創業(yè)夢，可以從(cóng)加入創業(yè)公司開(kāi)始
對于很多(duō)畢業(yè)生(shēng)，我想說你不要夢想一(yī)下(xià)子就(jiù)去辦一(yī)個(gè)大公司，或自(zì)己去當一(yī)個(gè)CEO。但我也想說，也不要想著(zhe)加入一(yī)個(gè)鐵飯碗的單位。現在很多(duō)年(nián)輕人一(yī)畢業(yè)就(jiù)想去一(yī)個(gè)國(guó)企、或者去一(yī)個(gè)大外企，因為(wèi)那地方特别有保障。我覺得如果去了這種地方，可能(néng)一(yī)輩子都不會(huì)學會(huì)創業(yè)。
如果你真的想創業(yè)的話，為(wèi)什麽不加入創業(yè)公司？加入創業(yè)公司，對很多(duō)人來說可能(néng)意味著(zhe)風險，可能(néng)意味著(zhe)這家創業(yè)公司倒閉了，你還(hái)要再去找工(gōng)作。
但試想一(yī)下(xià)，即使這家創業(yè)公司倒閉了，那是老闆倒黴，他可能(néng)傾家蕩産。你損失了什麽？什麽都沒損失，你獲得了經驗。如果你真有幸目睹了一(yī)個(gè)公司怎麽從(cóng)有一(yī)個(gè)産品到(dào)最後衰敗，大概下(xià)次自(zì)己創業(yè)的時候，你就(jiù)可以避開(kāi)很多(duō)這種險灘和暗(àn)礁。所以你獲得的，永遠(yuǎn)是最寶貴的财富，就(jiù)是經驗。
所以，當大家都在講創業(yè)的時候，我的一(yī)個(gè)觀點，是你在就(jiù)業(yè)過程中，能(néng)不能(néng)去承擔一(yī)點風險，去承擔一(yī)些不可預知的東西(xī)，去加入一(yī)些創業(yè)公司，加入一(yī)些民(mín)營公司，加入一(yī)些今天看(kàn)起來好像在做不靠譜事(shì)的公司。進去之後，去投入地學習如何做一(yī)個(gè)産品、如何做市(shì)場。最後這家公司的成敗跟你真的沒有關系。
我覺得隻要你有一(yī)種創業(yè)心态，就(jiù)能(néng)保持自(zì)己的激情，保持自(zì)己的努力。每個(gè)人都有潛能(néng)，都有可能(néng)最後創辦一(yī)家公司，做一(yī)個(gè)産品，改變世界、改變中國(guó)。但很多(duō)人今天隻有潛力、沒有實力，所以需要通(tōng)過一(yī)個(gè)學習創業(yè)的過程，把潛力變成一(yī)部分實力。
創業(yè)必備素質之一(yī)：創業(yè)一(yī)定要創新
如果真的要去創業(yè)，我建議一(yī)定要創新。我最喜歡的一(yī)句話叫Think Different，就(jiù)是一(yī)定要跟别人不一(yī)樣。
我們從(cóng)小(xiǎo)接受的教育，造成一(yī)種從(cóng)衆心理。比如老師(shī)出了一(yī)道題，我們就(jiù)恨不得答案都一(yī)樣，對吧(ba)？我們需要一(yī)個(gè)标準答案，如果我們的答案跟别人不一(yī)樣，老師(shī)就(jiù)會(huì)判我們錯(cuò)。我覺得這真的是毀了一(yī)代人，我認為(wèi)很多(duō)問題是沒有一(yī)個(gè)标準答案。條條道路(lù)通(tōng)羅馬。
最重要的是，你怎麽找到(dào)，跟别人不一(yī)樣的路(lù)。當年(nián)我們做安全時，大家做殺毒軟件(jiàn)都在賣。如果我也跟他們一(yī)樣去賣殺毒軟件(jiàn)，他們賣200塊錢(qián)，我便宜點賣50，是不是我就(jiù)能(néng)做得更好？錯(cuò)了，我當時賣25，我也沒比他們賣得更好。
為(wèi)什麽？因為(wèi)你不是第一(yī)個(gè)了，你可能(néng)是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市(shì)場已經被别人占住了。所以當時我就(jiù)想了一(yī)個(gè)思路(lù)，就(jiù)是現在大家都知道的“免費(fèi)”。
其實當時我做免費(fèi)的時候，根本沒有後來大家總結的運籌帷幄、高(gāo)瞻遠(yuǎn)矚、羊毛出在豬身上(shàng)等等。實話說，當年(nián)我們也不知道怎麽賺錢(qián)，但實在是黔驢技(jì)窮。所以當時我就(jiù)在想，唯一(yī)不一(yī)樣就(jiù)是他們收費(fèi)我們免費(fèi)，他們有免費(fèi)版本我們就(jiù)終身免費(fèi)、永遠(yuǎn)免費(fèi)。
當時不僅我的對手認為(wèi)我瘋了，我的投資人也都認為(wèi)我瘋了，我的投資人都差點求我說，大哥呀，您能(néng)不能(néng)不這麽折騰公司了。後來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競争對手不一(yī)樣，哪怕隻有一(yī)點點不一(yī)樣。
事(shì)實上(shàng)，正是因為(wèi)這一(yī)點點不一(yī)樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當時中國(guó)安全的老大。很多(duō)人創業(yè)，在創新的時候往往在談概念。我給大家一(yī)個(gè)建議，不要去追逐概念，應該多(duō)從(cóng)身邊尋找用戶，還(hái)有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。要去發現用戶在用已有産品的過程中，還(hái)有什麽不方便的地方、不舒服的地方。其實從(cóng)這些小(xiǎo)的點開(kāi)始，一(yī)樣可以做出差異化和創新。
創業(yè)必備素質之二：改變用戶體驗
大部分人，包括我都不是發明家，我從(cóng)來沒發明過任何東西(xī)，但是我們能(néng)夠把現在的東西(xī)，去做一(yī)些改變。
我覺得大家能(néng)做的其中一(yī)個(gè)改變叫用戶體驗的改變。什麽叫用戶體驗的改變，說白(bái)話就(jiù)是把它做得更加容易、更加簡單。
還(hái)有一(yī)個(gè)改變叫商業(yè)模式的改變，用大俗話說就(jiù)是人家收費(fèi)我免費(fèi)、人家很貴我很便宜。今天互聯網行業(yè)所有成功的例子，都可以納到(dào)這兩點裡(lǐ)面。
舉一(yī)個(gè)例子，以前我寫博客。最早我是堅持天天寫，但是堅持了三天以後，我就(jiù)堅持不下(xià)去了；我就(jiù)開(kāi)始堅持每周寫，堅持兩周以後，我堅持不下(xià)去了。後來我就(jiù)堅持每月(yuè)寫，堅持了兩月(yuè)之後，我又(yòu)堅持不下(xià)去了。因為(wèi)肚子裡(lǐ)沒貨啊，我又(yòu)不是一(yī)個(gè)特别好的詩人。
但不知道是誰，對博客做了一(yī)點點改進，就(jiù)發明了微博。微博有什麽特點？微博在技(jì)術(shù)上(shàng)有特别牛的地方嗎(ma)？好像沒有。微博就(jiù)做了一(yī)件(jiàn)事(shì)，隻能(néng)寫140個(gè)字，想多(duō)寫都不行。這是一(yī)個(gè)偉大的創新嗎(ma)？微博剛出來的時候，肯定沒有人覺得是。當初Twitter剛出來的時候，我也覺得不以為(wèi)然，我覺得吃(chī)飽了撐的，140個(gè)字哪夠發揮的啊？
但後來我發現，140個(gè)字太好了！為(wèi)什麽？會(huì)用短信就(jiù)會(huì)寫微博，微博對閱讀(dú)者來說也降低(dī)了難度，大家隻要看(kàn)看(kàn)标題，簡單晃一(yī)眼就(jiù)知道在說什麽。
結果微博，或者在國(guó)外叫Twitter，竟然變成了一(yī)個(gè)革命性的東西(xī)，并且颠覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。所以我經常會(huì)用這種例子來激勵自(zì)己，創新真的不像想象的那麽難。
創業(yè)必備素質之三：不要恐懼失敗
今天的中國(guó)，創業(yè)熱潮風起雲湧。但我每次去對比中國(guó)和美國(guó)，會(huì)發現中國(guó)還(hái)沒有真正的矽谷，至少目前還(hái)沒有。我認為(wèi)中國(guó)年(nián)輕人的聰明才智并不比美國(guó)人遜色，但為(wèi)什麽我們在創業(yè)上(shàng)還(hái)有這麽大的阻礙？我覺得是由于兩個(gè)文化上(shàng)的差異。前面我說了一(yī)個(gè)教育中的“從(cóng)衆心理”，還(hái)有一(yī)個(gè)很重要的文化是什麽，是我們恐懼失敗。
我認為(wèi)這點影響非常大，比如說我之所以能(néng)被請到(dào)《開(kāi)講啦》講台上(shàng)，我猜還(hái)是因為(wèi)按世俗的定義，我是一(yī)個(gè)成功者。但其實我真的不這麽想，我認為(wèi)我有資格去跟很多(duō)年(nián)輕人做分享，是因為(wèi)我曾經是中國(guó)最大的失敗者。我在很多(duō)事(shì)情上(shàng)失敗過，我也做過很多(duō)錯(cuò)誤的決策，但我摔倒了我一(yī)定會(huì)再爬起來。我覺得隻有做個(gè)不怕失敗的人，從(cóng)失敗中總結經驗教訓，你才可能(néng)去真正地堅持創業(yè)。
所有研究喬布斯的人，他們都隻是研究喬布斯成功以後多(duō)麽牛掰。如果真的去看(kàn)看(kàn)《喬布斯傳》會(huì)發現，喬布斯人生(shēng)最低(dī)谷是他被蘋果趕出來，他當時變成矽谷的最大的Loser（失敗者）。後來他自(zì)己做了一(yī)家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實話說NeXT做得不怎麽樣，直到(dào)喬布斯把NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才赢得人生(shēng)的第二次輝煌。
所以今天每一(yī)個(gè)人，我覺得我們如果都能(néng)夠形成一(yī)種新的價值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑(xiào)失敗，我們能(néng)夠很寬容這些失敗者，我們也能(néng)夠寬容自(zì)己，我們也不以失敗為(wèi)恥辱，那麽我們中間就(jiù)能(néng)夠有很多(duō)人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創業(yè)，去嘗試做一(yī)個(gè)産品。如果這個(gè)産品不成功，沒關系，我們把它抹掉，我們再來。
所以舉個(gè)例子說，當我再次做手機(jī)的時候，很多(duō)人會(huì)跳出來嘲笑(xiào)我說，說你老人家吃(chī)飽了撐了啊？你當年(nián)做360特供機(jī)，你沒有做成功，你為(wèi)什麽 又(yòu)要做手機(jī)呢(ne)？我當然回答是說，我任性，我就(jiù)想這麽幹。
但實際上(shàng)對我來說，我覺得我從(cóng)哪摔倒，我就(jiù)希望從(cóng)哪能(néng)爬起來。其實在座的諸位，無論你是不是剛要畢業(yè)，無論是不是要創辦公司，我覺得我希望，你聽完了我的講話之後，我希望你們每個(gè)人内心，都變成一(yī)個(gè)創業(yè)者。
創業(yè)者不一(yī)定是CEO（首席執行官），創業(yè)者可以是一(yī)個(gè)産品經理，創業(yè)者可以是一(yī)個(gè)程序員(yuán)，創業(yè)者可以是一(yī)個(gè)設計師(shī)，創業(yè)者可以是一(yī)個(gè)産品經理，隻要你擁有這個(gè)創業(yè)的夢想。你從(cóng)今年(nián)開(kāi)始去嘗試，接觸創業(yè)、學習創業(yè)、将來可以參與創業(yè)、輔助别人創業(yè)。而且在這過程中，不怕失敗，甚至很多(duō)失敗，對你的人生(shēng)來說不代表什麽。因為(wèi)今天你們最年(nián)輕，你擁有至少無窮的時間，未來你們到(dào)我這個(gè)年(nián)齡，還(hái)有20多(duō)年(nián)，至少還(hái)有25年(nián)，對吧(ba)。
25年(nián)你想想，你5年(nián)一(yī)個(gè)輪回，你可以5年(nián)産生(shēng)一(yī)個(gè)翻天覆地的變化，你可以經曆5輪，你可以做很多(duō)的事(shì)情。所以我希望今天大家，從(cóng)現在開(kāi)始，未來的20年(nián)裡(lǐ)邊，都把自(zì)己當成一(yī)個(gè)創業(yè)者，不斷地在路(lù)上(shàng)，keep working（不斷努力），在創業(yè)，謝謝大家。
點評：中國(guó)的年(nián)輕人聰明的很多(duō)，但是在創業(yè)路(lù)上(shàng)卻走得不夠好，“從(cóng)衆心理”、“恐懼失敗”就(jiù)像無形的腳鏈一(yī)樣拴住了我們，要學會(huì)打破它！
