小(xiǎo)華說：第一(yī)次創業(yè)失敗的原因多(duō)半是股權架構不合理
時間：2015-12-23 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：507次
如果讓我再次出發，我不會(huì)傻不拉幾的再去花一(yī)個(gè)星期或一(yī)個(gè)月(yuè)說服某個(gè)合夥人加入。而是先談股權架構，并以合同方式呈現出來。因為(wèi)前幾次經曆，加上(shàng)我身邊耳濡目染的一(yī)些合夥人，包括我的親人，朋友(yǒu)，他們第一(yī)次合夥無不毀在股權架構上(shàng)面。如果說為(wèi)自(zì)己的無知付出了代價，而又(yòu)收獲了什麽，那就(jiù)是不再感性和沖動了。第一(yī)次創業(yè)總是感性的，天真的認為(wèi)創業(yè)就(jiù)是賺錢(qián)分錢(qián)，其實第一(yī)次創業(yè)的人往往不到(dào)賺錢(qián)的時候就(jiù)散夥了。散夥的原因有很多(duō)，比如性格不能(néng)互補，能(néng)力不能(néng)互補……這些都是顯性的原因，隻要你不差勁的離譜，合夥人不會(huì)跟你“分手”的。導緻散夥的最主要原因是隐性的，即股權架構的不合理。
掃盲：股權沒你想的那麽簡單
第一(yī)次創業(yè)的人因為(wèi)經驗不足，認識不到(dào)股權架構不合理的危害性，所以不主動去了解，也不會(huì)主動制定。這會(huì)導緻問題接二連三的出現，讓你措手不及，等你意識到(dào)了問題的出現，那時你們的團隊離解散也就(jiù)不遠(yuǎn)了。
首先，股權不僅是分紅(hóng)比例，而且是掌權比例，它涉及到(dào)人類最敏感的兩個(gè)話題：财富與權利。這個(gè)權利越大的人就(jiù)越能(néng)控制團隊的方向，包括日常生(shēng)活中一(yī)些小(xiǎo)事(shì)的決策。而财富直接關系到(dào)将來你能(néng)分多(duō)少錢(qián)，如果一(yī)個(gè)團隊不把這些事(shì)說清，等于埋了一(yī)顆定時炸彈，爆炸隻是時間問題。
舉個(gè)筆者親身經曆的例子：我曾經花了半年(nián)組建團隊，天天翹課放(fàng)棄文憑東奔西(xī)跑拉投資人，因為(wèi)我沒錢(qián)給成員(yuán)發工(gōng)資所以承諾給他們股權，具體多(duō)少也沒說，我信誓旦旦的對他們說隻要網站(zhàn)上(shàng)線我就(jiù)能(néng)拉來投資。有一(yī)天投資意向終于來了，我接到(dào)一(yī)個(gè)路(lù)演機(jī)構的電(diàn)話，說有投資人願意出三百萬美元，團隊當時炸開(kāi)了鍋。然而這卻是一(yī)個(gè)死亡電(diàn)話，沒錯(cuò)，我們團隊每個(gè)成員(yuán)都開(kāi)始争奪股權，然後就(jiù)沒然後了。
這次經曆給了我一(yī)個(gè)沉重的教訓：合夥人之所以是合夥人，是因為(wèi)合夥人永遠(yuǎn)把自(zì)身利益放(fàng)第一(yī)位，其次才是你們之間的感情。合夥人之間的感情有多(duō)脆弱？它可以讓兩個(gè)親兄弟(dì)拔刀相(xiàng)向，這也是發生(shēng)在我身邊的事(shì)。所以合夥時不要把心思放(fàng)在經營你們之間的情感，你隻需讓他看(kàn)到(dào)他能(néng)獲得哪些利益就(jiù)行了，注意：是讓他看(kàn)到(dào)，而不是承諾，用白(bái)紙(zhǐ)黑(hēi)字寫出來，然後按手印。
制定符合你們團隊的協議書
合夥之前必須先小(xiǎo)人後君子，約法三章，按契約辦事(shì)。也就(jiù)是合夥人制度，但現在有個(gè)現狀：這是個(gè)屌絲創業(yè)風起雲湧的時代，比如幾個(gè)大學生(shēng)做個(gè)網站(zhàn)，他們不可能(néng)一(yī)下(xià)先開(kāi)個(gè)公司出來，往往是先運營，開(kāi)公司是後來的事(shì)了，那就(jiù)不涉及到(dào)正規的流程，比如簽合夥人協議書，那就(jiù)要你們團隊自(zì)己制作了，誰負責哪塊，占股比例，期權池，稀釋方法，退出機(jī)制等，一(yī)定要分條明細，簽字畫(huà)押。不要覺得不好意思，把團隊氣氛弄得挺嚴肅，等你們解散那天你就(jiù)知道什麽是真正的嚴肅了。另外，自(zì)己制定的合夥人制度比較靈活，可以最優化的考慮到(dào)每個(gè)人，比官方可靠。比如阿裡(lǐ)巴巴團隊的股權架構就(jiù)是自(zì)己設定的，馬雲通(tōng)過自(zì)己設計的股權架構成功獲得了阿裡(lǐ)巴巴的控制權，你還(hái)在等什麽？
同股一(yī)定同權？
不一(yī)定，要看(kàn)你怎麽設置，隻要合夥人同意，投資人同意，隻要他們肯在協議書簽字，你怎麽設置都可以，你甚至可以隻有百分一(yī)的股權，但掌握公司百分百的控制權。比如馬雲，劉強東都是玩股權架構的高(gāo)手，他們雖然占小(xiǎo)股，但完全控制著(zhe)自(zì)己的公司，而有些公司創始人被踢出去都不知道怎麽回事(shì)，這就(jiù)是不同股權架構設置的後果。
謹慎：不簽合同的合夥人不是初級菜鳥就(jiù)是耍流氓
那些第一(yī)次創業(yè)的人不會(huì)知道股權架構的水(shuǐ)有多(duō)深，當你跟他談約法三章時他不僅不對你感恩，反而認為(wèi)你這個(gè)人勢利，人品有問題等。這是令人煞費(fèi)苦心的一(yī)件(jiàn)事(shì)，他們畢竟是第一(yī)次，如果合夥人有吸引你的地方多(duō)花些時間解釋你這麽做的理由也是值得的。但你一(yī)定要警戒那種步步心機(jī)的合夥人，他們要麽就(jiù)是過河拆橋型，比如等你奉獻了自(zì)己的技(jì)術(shù)或創意，他就(jiù)會(huì)把你踢出去，如果你們制定了詳細的合同，這樣的事(shì)就(jiù)不會(huì)發生(shēng)，還(hái)有一(yī)種情況，就(jiù)是創始人在股權裡(lǐ)給你下(xià)陷阱，最後把你架空。
最靈活的股權架構
不要一(yī)下(xià)讓團隊把股權瓜分完畢，一(yī)定要預留絕大部分股權池。比如我是一(yī)個(gè)特别慷慨的創始人，我會(huì)在一(yī)開(kāi)始給我的合夥人百分之五的股權，而我也隻要百分之五，加上(shàng)我，核心合夥人有四個(gè)，我們隻占了百分之二十，另外那百分之八十怎麽分配？百分之四十留給投資人，百分之十留給團隊，另外百分之三十還(hái)是我們四個(gè)人的，怎麽分？那就(jiù)看(kàn)我們的表現了，能(néng)者多(duō)得！
