美的中央空調經銷商會(huì)議隆重召開(kāi)
時間：2016-09-13 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：575次
“2016年(nián)美的中央空調經銷商會(huì)議”于9月(yuè)10日教師(shī)節如期召開(kāi)，本次經銷商會(huì)議的主題是“追逐夢想·逆風飛(fēi)揚”，會(huì)議共為(wèi)期兩天，作為(wèi)會(huì)議的開(kāi)篇，華商智業(yè)董事(shì)長(cháng)劉春華受邀為(wèi)美的中央空調開(kāi)展主題為(wèi)《大客戶營銷突圍及管理理念創新》的專題培訓。本次會(huì)議邀請到(dào)青島地區美的中央空調近百位代理商朋友(yǒu)參加，會(huì)議現場氣氛十分火熱。
美的中央空調作為(wèi)國(guó)内空調行業(yè)的領軍品牌之一(yī)，在市(shì)場大環境整體下(xià)行的情況下(xià)，美的中央空調青島地區市(shì)場一(yī)直處于穩步上(shàng)升的發展形勢，充分展現了 “逆風飛(fēi)揚”的會(huì)議主題。
培訓現場劉春華老師(shī)通(tōng)過現場互動與理論講解相(xiàng)結合的形式展開(kāi)培訓，其中經典理論頻頻爆出，客戶開(kāi)發的“四交原則：交流、交友(yǒu)、交心、交易。”
劉老師(shī)認為(wèi)客戶的開(kāi)發與維護應該遵循“四交原則”，即首先創造與目标客戶交流的機(jī)會(huì)，增加交流的粘度；第二步與客戶交朋友(yǒu)；第三步與成為(wèi)朋友(yǒu)的目标客戶交心；最後一(yī)步才能(néng)進行交易，而目前大部分企業(yè)的做法确跳開(kāi)了前三的步驟直接選擇了交易，所以結果不盡人意就(jiù)是理所應當的。劉老師(shī)還(hái)提到(dào)了“三業(yè)：職業(yè)，專業(yè)，敬業(yè)”、“五個(gè)一(yī)工(gōng)程”、“三點式營銷”等等多(duō)個(gè)經典理論，小(xiǎo)編在這裡(lǐ)不做一(yī)一(yī)展開(kāi)，若想了解更多(duō)精彩内容，持續關注本平台後需報(bào)道。
