全額免單、5000最高(gāo)返1000、1元競拍……在互聯網家裝時代,以裝修設計元素帶動的家居零售是否有反彈迹象?記者走訪市(shì)場了解到(dào),國(guó)慶黃金周期間,受旅遊延遲家居消費(fèi)釋放(fàng)影響,半數家居商場銷售額和客單價增長(cháng),但國(guó)慶節點仍是下(xià)半年(nián)市(shì)場趨旺拐點,本月(yuè)底的市(shì)場表現将成為(wèi)四季度家居市(shì)場冷熱的真正“試金石”。
賣場:促銷力度大助推銷售增長(cháng)
蟄伏大半年(nián),十一(yī)黃金周,廣佛各大家居賣場的促銷戰進入“白(bái)熱化”階段,廣州幾大主流家居賣場的銷售業(yè)績借此上(shàng)漲。紅(hóng)星美凱龍官方數據顯示,全國(guó)商戶銷售總額達到(dào)54.7億,同比增長(cháng)13%。其中,紅(hóng)星美凱龍金沙洲店因為(wèi)10月(yuè)7日香港明星謝天華的駕臨而人氣和銷量飙升。
紅(hóng)樹灣家具博覽中心廣州五店,中山大道東店和大石店表現尤其優異,憑借全場2.8折“折服全城(chéng)”主題促銷,銷售額同比去年(nián)增長(cháng)達60%。另外,好運來家具廣場國(guó)慶7天實收1500餘萬元,馬會(huì)家居十餘個(gè)一(yī)線品牌聯盟促銷,人流量猛增幾倍。
“國(guó)慶節平均每天客流要比平時多(duō)1000多(duō)人。”金海馬維亞店工(gōng)作人員(yuán)告訴記者。而高(gāo)端家具商場代表順德羅浮宮家居更是通(tōng)過送出152個(gè)免單大獎,斬獲曆史最高(gāo)銷售額。
裝修:套餐好賣軟裝拉動
在互聯網家裝浪潮下(xià),裝修成為(wèi)家居市(shì)場最大的牽引力。在靓家居、實創、愛空間、泥巴公社等多(duō)個(gè)品牌的大戰中,家具和軟裝供應商成為(wèi)最大赢家。
據記者了解,今年(nián)國(guó)慶,在珠三角發力的靓家居整體家居同比裝潢簽單增長(cháng)20%以上(shàng),688升級套餐頗受歡迎,80%簽單業(yè)主選擇688套餐,50%的業(yè)主選擇了29900元的空間計價軟裝套餐。
“通(tōng)過增加多(duō)款進口主材和服務升級,國(guó)慶期間,我們客流增長(cháng)比較大,很多(duō)客戶來自(zì)我們的天貓旗艦店、官網,線上(shàng)客戶已經占到(dào)總數的30%。”實創裝飾廣州公司總經理鄭遠(yuǎn)航介紹。
經銷商:業(yè)績普漲但低(dī)于預期
對于國(guó)慶七天零售的量化數據,索菲亞衣櫃營銷中心負責人透露,索菲亞衣櫃廣州市(shì)場同比去年(nián)增長(cháng)近50%。斯可馨家具紅(hóng)樹灣專賣店的店長(cháng)告訴記者,十一(yī)黃金周期間,該店幾款折扣較大的産品幾乎每天都能(néng)夠賣出10套左右。越和紅(hóng)木(mù)市(shì)場專做緬甸花梨的車老闆,因為(wèi)在國(guó)慶期間出貨量達200多(duō)萬元,顯得頗為(wèi)高(gāo)興。
TOTO衛浴廣州代理商呂中告訴記者,國(guó)慶期間通(tōng)過聯盟促銷和推出2999元低(dī)價衛浴組合套餐,銷售額同比去年(nián)增幅超過20%。
有經銷商表示,80後剛需消費(fèi)群體多(duō)選擇在國(guó)慶期間出門(mén)旅遊,因此其購買家具的時間有所延後,家居市(shì)場本周末到(dào)月(yuè)底的零售表現或将顯露出今年(nián)最後一(yī)個(gè)季度市(shì)場走勢的好壞與否。