營銷策劃人要像成功者一(yī)樣思考。談這個(gè)話題，許多(duō)營銷策劃人可能(néng)并不一(yī)定贊同，原因是他們覺得他們本來就(jiù)是成功者，何談像成功者一(yī)樣思考呢(ne)?其實不然，事(shì)實上(shàng)很多(duō)營銷策劃人并不具備成熟的成功的思考能(néng)力，這也恰恰是目前很多(duō)營銷策劃公司舉步維艱的一(yī)個(gè)重要原因。

　　一(yī)、 思考角度的對位

　　這是我們強調的在做營銷策劃人的基本素質問題。在這一(yī)點上(shàng)，我們強調的是對位思考，指的是針對企業(yè)、市(shì)場、消費(fèi)者、渠道商、競争環境等進行的全面的對位思考，而不是隻考慮其中的一(yī)個(gè)方面或者幾個(gè)方面。正因為(wèi)如此，我們不贊同營銷策劃人的自(zì)私自(zì)利行為(wèi)，更加不贊同營銷策劃人的站(zhàn)在服務客戶的角度思考問題，顯然，前者不可取，任何以自(zì)我為(wèi)中心的做事(shì)方式都是不正确的，後者已經被企業(yè)做過無數次了，如果有必要的話，企業(yè)已經找到(dào)了解決問題的辦法，需要求助于營銷策劃公司，顯然，企業(yè)客戶更加需要營銷策劃人進行綜合性地有格局地思考問題。

　　這些現象在我們的客戶那裡(lǐ)常常會(huì)出現。西(xī)北(běi)某企業(yè)是國(guó)内比較知名的肉制品企業(yè)，曾因為(wèi)老闆的創業(yè)經曆而風生(shēng)水(shuǐ)起。在與我們合作之前，曾經找過一(yī)家國(guó)内著名的營銷策劃公司，并與之合作過半年(nián)時間，顯然，這家營銷策劃公司太會(huì)為(wèi)企業(yè)著(zhe)想了，他們為(wèi)該肉企制定了中高(gāo)端定位和相(xiàng)應的營銷策略，結果因為(wèi)執行起來面對太多(duō)的困難而無疾而終。我們不得不說，這是一(yī)個(gè)非常錯(cuò)誤的定位和營銷策略體系。那種為(wèi)讨好企業(yè)客戶的做法不符合營銷策劃人的客觀精神，也缺少營銷策劃人的對位思考的基本素質，對于企業(yè)的傷害是比較大的。營銷策劃人不是幫助企業(yè)賺大錢(qián)，而是幫助企業(yè)建立在赢利的情況下(xià)持續運營的過程。

　　二、 創新思考

　　成功的思考模式一(yī)定是創新思考。營銷策劃人的創新思考有别于其他類型的創新思考，科學家的創新思考可以天馬行空，經濟理論家的創新思考可以站(zhàn)得更高(gāo)，然而，營銷策劃人的創新思考之所以彌足珍貴，原因就(jiù)在于它是有限度的創新思考，這種限度受制于市(shì)場環境、競争環境、企業(yè)資源、技(jì)術(shù)研發能(néng)力、市(shì)場拓展能(néng)力、品牌資産積累等因素，它既給你思考的空間又(yòu)限制你思考的空間，太過了，顯得虛妄，太少了，無法形成格局。恐怕世界上(shàng)再沒有比給營銷策劃人設定的創新思考模式更加複雜(zá)多(duō)變了，如果沒有一(yī)定的創新思考方法，如果沒有養成創新思考的習慣，如果不懂(dǒng)得思考格局的收放(fàng)，創新就(jiù)是不精确的，極易導緻創新思考導緻營銷策劃的失敗。

　　在這一(yī)點上(shàng)，我們可以舉一(yī)個(gè)時下(xià)最常會(huì)遇到(dào)的情況來做诠釋。2012年(nián)是中國(guó)新媒體最為(wèi)風光(guāng)的一(yī)年(nián)，2013年(nián)，微博 、微信等新媒體更加勢不可擋，尤其是微信。新媒體時代的來臨，自(zì)然培育了一(yī)批獨特的消費(fèi)群體，他們時尚、新潮、創新、前沿，在他們身上(shàng)被冠以屌絲、腐女、宅男等标簽。我們就(jiù)以這一(yī)新消費(fèi)人群來解讀(dú)一(yī)下(xià)創新思考模式。

　　很多(duō)人對這個(gè)消費(fèi)群體進行了系統地總結，總結得不可謂不精辟，于是就(jiù)先後圍繞著(zhe)這一(yī)消費(fèi)群體做創新式地營銷思考，但我們發現，但凡成功者都是既看(kàn)清了這些人的網絡小(xiǎo)市(shì)民(mín)特征又(yòu)不忽視他們的潮和時尚，前者表明，他們也擁有追求物(wù)美價廉、産品的實用性、愛貨比三家的消費(fèi)特征，後者表明，他們更願意接受時尚而潮的傳播，比如微博、微信、微電(diàn)影等的傳播方式。因此，當我們看(kàn)到(dào)有人試圖向這些消費(fèi)人群銷售高(gāo)端産品和奢侈産品時，我們不得不說或許成功率不會(huì)太高(gāo)。那種把一(yī)瓶化妝品賣到(dào)幾千元，那種把一(yī)瓶果汁飲料賣到(dào)幾十元，那種把一(yī)套家紡賣到(dào)幾千元，或許都是營銷創新者的自(zì)我陶醉一(yī)廂情願。

　　三、 實踐性思考

　　能(néng)夠付諸實施永遠(yuǎn)是成功的基礎，正所謂理論與實踐相(xiàng)結合，否則你的理論再好、思考再有創新、模式再新穎獨特都隻能(néng)是空中樓閣。營銷策劃人的實踐性思考，要在企業(yè)營銷能(néng)力、市(shì)場營銷環境、消費(fèi)者心理等多(duō)個(gè)因素内進行。

　　營銷策劃方案能(néng)否落地執行，達到(dào)預期目标，是營銷策劃的核心目标。在這方面，我們強調營銷策劃人的思考能(néng)夠被接受、願意執行、能(néng)夠執行、執行有效果、執行能(néng)到(dào)位。在具體的營銷實踐過程中，我們常常發現，執行問題的出現并不是執行團隊的問題，更有可能(néng)是營銷策劃團隊的問題。

　　四、 突破性思考

　　打破專業(yè)枷鎖，避免被營銷策劃專業(yè)奴役。這一(yī)點似乎對時下(xià)的營銷策劃人太重要了。營銷策劃人要做市(shì)場營銷理論和工(gōng)具的主人，而不是成為(wèi)這些理論和工(gōng)具的奴役。這就(jiù)要求營銷策劃人具有突破性思考能(néng)力，突破過去的成功模式、突破經驗的守舊(jiù)、突破理論的束縛。然而，突破容易，成功地突破後能(néng)夠開(kāi)創光(guāng)明的市(shì)場格局并非易事(shì)。

　　因此，在這個(gè)行業(yè)的成功案例裡(lǐ)面，有“怕上(shàng)火喝王老吉”這樣的經典定位突破，有把維生(shēng)素加到(dào)糖果裡(lǐ)面的雅客V9維生(shēng)素糖果的經典突破，有可口可樂最新的中國(guó)式定位“純爺們”的跨國(guó)突破。我們相(xiàng)信，突破性思考不在于創新的高(gāo)度有多(duō)高(gāo)，更在于突破的點能(néng)否迎合消費(fèi)者的心理。