有些人為(wèi)了找到(dào)工(gōng)作，求得資金，找到(dào)合作夥伴；而排起了長(cháng)長(cháng)的午餐聚會(huì)和咖啡約會(huì)。如果這些就(jiù)是你進行人際社交的理由，那你和你邀請的人都應該不會(huì)感到(dào)滿足。哈佛商學院教授弗朗西(xī)斯卡·吉諾和她的同事(shì)提出了“交易型社交”的概念，說的就(jiù)是那些帶有明确目的性的人際社交活動。交易型社交常常會(huì)讓參與者感覺非常不好，他們會(huì)覺得自(zì)己仿佛是在幹壞事(shì)。
這并不是說，在你有具體并且及時的目标時，你永遠(yuǎn)都不應該組織會(huì)面。隻是這些會(huì)面或者會(huì)議不應該跟人際社交混為(wèi)一(yī)談。如果你誠實地提前告知别人你的意圖，比如說我現在有一(yī)個(gè)初創公司，正在尋求天使投資，我覺得您是很好的合作夥伴，這樣别人就(jiù)可以決定到(dào)底要不要來見(jiàn)面。但是人際社交是很不一(yī)樣的。它有自(zì)己應該遵守的流程和标準：要經過多(duō)次會(huì)面，建立起長(cháng)期穩固的關系。下(xià)面就(jiù)是告訴你，怎樣才能(néng)成功地進行人際社交。換言之，怎麽才能(néng)成功地“勾搭”到(dào)你想要勾搭的人。
做足功課，找到(dào)共同點
怎樣才能(néng)第一(yī)時間跟别人建立聯系呢(ne)？心理學家羅伯特·恰爾蒂尼推薦的方法是迅速找到(dào)共同點。如果你在會(huì)議上(shàng)遇到(dào)一(yī)個(gè)人，你可以将話題轉移，努力挖一(yī)挖你們有沒有共同點。也許你們住在相(xiàng)同的區域，或者你們的孩子一(yī)樣大等等。如果你提前做了準備，那你就(jiù)有了一(yī)個(gè)很少有人會(huì)使用的令人驚訝的優勢。提前在網上(shàng)搜集一(yī)些你要見(jiàn)面的人們的相(xiàng)關信息，你會(huì)非常迅速地跟他們找到(dào)共同點。
利用好LinkedIn、Twitter以及其他網上(shàng)社交平台，你一(yī)定會(huì)在上(shàng)面找到(dào)一(yī)些可以幫你在談話中迅速破冰的信息。相(xiàng)同的母校、興趣或者專業(yè)都能(néng)快速地讓别人視你為(wèi)同夥兒。交談從(cóng)找到(dào)的共同點開(kāi)始，然後就(jiù)可以進入一(yī)些你已經精心準備好了的關于他們和他們事(shì)業(yè)的問題。因此，一(yī)定要确保談話有個(gè)良好的開(kāi)端。共同點還(hái)可以幫助你避免那些像“是什麽讓你夜不能(néng)寐”那樣的痛苦陳腐的問題。
面對面，建立交流感
全球化的時代，地理位置總是影響人們的交流。上(shàng)周，我給我在新加坡的一(yī)個(gè)朋友(yǒu)的朋友(yǒu)打了電(diàn)話。我們沒有辦法很快見(jiàn)面，電(diàn)話還(hái)算(suàn)是一(yī)個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。至少他會(huì)記住我的名字，并且對我有所了解。但是與其他方式相(xiàng)比，電(diàn)話産生(shēng)的聯系效果太弱了。視頻會(huì)議稍微會(huì)好一(yī)些。在我即将出版的書《出人頭地》（Stand out）中，我講了我的朋友(yǒu)約翰·科科倫的故事(shì)。他是一(yī)位舊(jiù)金山灣區的播客，每次在采訪的時候他一(yī)定會(huì)用Skype視頻錄像，盡管最後他隻使用音(yīn)頻。但在采訪時候，他就(jiù)是要保證有面對面的聯系感、交流感。不論在哪裡(lǐ)，你都應該發掘能(néng)夠見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。詢問一(yī)下(xià)你的聯系人是不是會(huì)到(dào)訪你所在的城(chéng)市(shì)，或者你考慮會(huì)去訪問他的城(chéng)市(shì)；計劃好一(yī)次會(huì)面來鞏固你們之間的聯系。
先提供力所能(néng)及的幫助
這是一(yī)個(gè)非常貼心的舉動。每次在結束會(huì)面時被問到(dào)“所以我能(néng)怎麽幫你呢(ne)？”，我都會(huì)十分困惑。因為(wèi)我還(hái)不夠了解他們，所以我什麽都回答不出來。而這種時候，我也會(huì)感覺到(dào)自(zì)己非常失敗。甚至在某些情況下(xià)，還(hái)會(huì)有揮之不去的疑慮。當我回答“我不知道，我該怎麽幫助你”的時候，常常換來他們大量的請求。
别讓你的同事(shì)幫你做這些。在會(huì)議或者會(huì)面之前，你必須親自(zì)想想你能(néng)為(wèi)他們提供幫助的方法。在交談過程中，淺嘗辄止地抛出幾個(gè)問題。然後在會(huì)議快要結束時，你可以明确地提出你的想法，問問這些方法是不是會(huì)有幫助。舉例來說：如果你見(jiàn)的是位企業(yè)家，他最有可能(néng)正在尋找新客戶。如果你認識的某些人可能(néng)會(huì)使用他們的産品或者服務，引薦他一(yī)下(xià)就(jiù)是提供了很好的幫助。一(yī)般來說，那些幫助宣傳的方法會(huì)非常受歡迎。比如說你認識商會(huì)的項目主管，或者認識行業(yè)協會(huì)的人，幫忙介紹一(yī)下(xià)等等。即便一(yī)些特别小(xiǎo)的舉動，像轉發評論一(yī)下(xià)他們的社交媒體帖子之類的，也會(huì)讓别人會(huì)注意到(dào)你的友(yǒu)好幫助。
一(yī)年(nián)之後，再請求幫助
我最近在LinkedIn上(shàng)收到(dào)了一(yī)個(gè)我不認識的人的添加我為(wèi)聯系人的請求，或者說不怎麽認識。因為(wèi)他提到(dào)了他在某個(gè)會(huì)議上(shàng)見(jiàn)過我，但我完全沒有印象。我同意了。幾分鍾之後，我就(jiù)收到(dào)他的信息。他是這麽開(kāi)頭的：“我想請你幫我個(gè)大忙。”他是希望我把他介紹給一(yī)個(gè)我供稿的高(gāo)級出版社的編輯。他這開(kāi)頭的句子“我想請你幫個(gè)大忙”其實會(huì)有隐藏的含義：如果你讓你不太認識的人幫大忙，也許你根本就(jiù)不應該開(kāi)口。
我也是在自(zì)己職業(yè)生(shēng)在早期認識到(dào)了其中艱辛。當年(nián)，我聯系到(dào)了最近在我特别想要參加的大會(huì)上(shàng)做過演講的一(yī)位女士。在跟她會(huì)面不久之後，我就(jiù)給她寫了郵件(jiàn)問她是怎麽做到(dào)在那個(gè)大會(huì)上(shàng)演講的。我其實并不是想讓她給那個(gè)大會(huì)介紹我，而是真的很好奇這個(gè)過程。但是我随後就(jiù)意識到(dào)了我這麽問很有暗(àn)示人家介紹我的意思。于是乎，我的郵件(jiàn)石沉海底，再也沒能(néng)收到(dào)回複。所以我的新經驗法則是：等到(dào)認識一(yī)年(nián)之後再向别人尋求幫助，不論是大的還(hái)是小(xiǎo)的。這聽起來可能(néng)有些嚴苛。如果有人願意在此之前主動提供幫助，那就(jiù)更好了。其實人們往往很願意這麽做。因此，重要的是，要讓人們自(zì)願幫助你，而不是你強迫他們幫助你。
當然，這條規則也有例外。如果你很快跟某人成為(wèi)朋友(yǒu)，并且發現你不需要他的幫助，那就(jiù)不用問啦。但是一(yī)般來說，甯願等待，也不求助。先給他們提供幫助，建立互信；而不是強求一(yī)個(gè)短期回報(bào)反而損害了關系。
人際社交往往可以催生(shēng)許多(duō)非常有成果的人脈關系。它們可能(néng)會(huì)直接導向一(yī)宗生(shēng)意、導向跟其他重要人士的聯系、導向工(gōng)作職位等等更多(duō)。但是那些都是人脈關系的副作用。如果你在尋求那些副作用的時候能(néng)做到(dào)潤物(wù)細無聲，那麽你的人際社交會(huì)更加成功。
（來源：哈佛商業(yè)評論）
