課時：2天（12課時）
适合行業(yè)：不限
适合人員(yuán)：企業(yè)高(gāo)層、高(gāo)級管理人員(yuán)、部門(mén)經理等

【預期課程效果】
■營銷應做“赢消”；
■營銷人員(yuán)必備的8個(gè)策略，找到(dào)客戶的需求“熱鍵”；
■5P營銷理念的啓發和借鑒；

【課程大綱】
第一(yī)單元：營銷拐點：尋找企業(yè)營銷拐點
1、一(yī)個(gè)巧妙的新品上(shàng)市(shì)規劃可以挽救一(yī)個(gè)企業(yè)；
2、從(cóng)産品策略到(dào)人單合一(yī)模式；
3、案例分享：老壇酸菜的傳奇；
4、案例分享：好客山東；
5、案例分享：海爾的人單合一(yī)；
6、案例分享：帥康整體廚房。
 
第二單元：營銷定位：營銷應做“赢消”
1、中國(guó)企業(yè)缺少營銷；
2、營銷的目的是為(wèi)了消滅銷售；
3、不同的部門(mén)，共同的營銷：非營銷部門(mén)的“營銷思維”；
4、營銷的三個(gè)層級：營銷3.0做什麽？
5、全員(yuán)思考：有崗位就(jiù)有營銷，你的營銷對象是什麽？
6、案例分享：研發部門(mén)因為(wèi)有營銷思維的成功案例（飲奶牛的熱水(shuǐ)器(qì)案例）；
7、案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
 
第三單元：營銷策略：營銷人員(yuán)必備的8個(gè)策略
1、營銷8個(gè)策略案例解析：（自(zì)查你忽略了幾個(gè)？）；
2、如何克服營銷中的“5000萬”現象；（一(yī)群笨蛋的逆向選擇）；
3、5P理論的創新：全員(yuán)營銷與帕金森綜合症；
4、沃爾瑪的啓發：戰略性虧損與投資；
5、電(diàn)腦(nǎo)鼠标的生(shēng)産權獲取：種玫瑰花的故事(shì)；
6、免費(fèi)體驗的奇效：金吉列的30萬個(gè)剃須刀；
7、全員(yuán)思考：非營銷部門(mén)，你可以運用那種營銷工(gōng)具？
8、互動讨論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到(dào)營銷拐點？
 
第四單元：營銷突圍：找到(dào)客戶的需求“熱鍵”
1、什麽是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷和傳統營銷的區别；
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、大客戶營銷漏鬥管理：ITO與OTR模式；
6、案例分析：如何赢在招标現場之外；
7、營銷技(jì)巧：10個(gè)營銷技(jì)巧，10個(gè)典型案例；
8、營銷的四個(gè)境界：關系/方案/價值/戰略；
9、非營銷部門(mén)思考：你部門(mén)的員(yuán)工(gōng)需求熱鍵是什麽？
10、案例透視：（1）事(shì)件(jiàn)營銷；（2）故事(shì)營銷；（3）造勢營銷。
11、案例分享：一(yī)顆櫻桃樹/萬達的長(cháng)春模式。