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華商智業(yè)劉春華觀點:當潮水(shuǐ)退去,才知道誰沒穿泳褲

時間:2015-05-15 來源:華商智業(yè) 作者:華商智業(yè) 點擊:723次

我今天的觀點并不讨巧,“互聯網+”時代的到(dào)來,“大衆創業(yè)和萬衆創新”宏偉藍圖的激勵下(xià),每一(yī)個(gè)企業(yè)經營者似乎都站(zhàn)在了風口上(shàng),似乎有種“好風憑借力,送我上(shàng)青雲”的豪邁油然而生(shēng)。說得“糙”點,但比較好理解就(jiù)是:即便是豬,站(zhàn)在風口也能(néng)飛(fēi)起來。

以上(shàng)的兩種語言,第一(yī)種來自(zì)《紅(hóng)樓夢》中薛寶钗的詞作,而第二種許多(duō)互聯網大佬都說過,姑且認為(wèi)是雷軍說得比較早比較權威些。兩種語言都是說明:互聯網是時代趨勢,當優勢遇到(dào)了趨勢,請堅定不移的選擇趨勢。

自(zì)古以來,中國(guó)商人已經對這個(gè)理論的使用可謂是“屢試不爽”,例如司馬遷的《貨殖列傳》中所描述的範蠡、白(bái)圭、子貢等等,即便是那個(gè)寡婦清,一(yī)婦道人家,也是順勢而為(wèi)、成功經商的典範。

于是,就(jiù)衍生(shēng)了如下(xià)的觀點:互聯網帶來了機(jī)遇,兼之互聯網金融和普惠金融的崛起,融資應該變得容易起來。互聯網是個(gè)不錯(cuò)的杠杆工(gōng)具,可以讓企業(yè)在一(yī)切都O2O的饕餮盛宴中“掘金”一(yī)把,順便上(shàng)個(gè)市(shì)可能(néng)就(jiù)是機(jī)遇中的先機(jī)。

君不見(jiàn),現在培訓行業(yè)、咨詢行業(yè),都在培育一(yī)種觀點:中國(guó)企業(yè)最佳上(shàng)市(shì)的機(jī)會(huì)來了。各種新四闆、新三闆的上(shàng)市(shì)規劃和融資講座紛紛而來,各種PE、VC和IPO主題研讨不期而至。筆者也在一(yī)個(gè)周之内接到(dào)了四五個(gè)邀請,還(hái)有不下(xià)十個(gè)機(jī)構讓我把授課的主題延伸到(dào)互聯網金融上(shàng)來,說是“市(shì)場需求”,創客時代的企業(yè),融資勢在必行,幫助企業(yè)管理,不如幫助企業(yè)融資。

我承認中國(guó)民(mín)營企業(yè)的健康發展需要資本的杠杆撬動,而且中國(guó)尤其是北(běi)方的企業(yè)對金融工(gōng)具的認知不夠,企業(yè)難以突破資本關,做大做強如同鏡中花一(yī)樣可望不可及。

可是“非融資不企業(yè)”的觀點是“極左”的觀點,我很擔心一(yī)些企業(yè)主為(wèi)“融資”而狂歡,最後喪失了企業(yè)修煉基本功的機(jī)會(huì),即便融資的機(jī)會(huì)來了,也會(huì)與它擦肩而過。

企業(yè)融資的方法有兩種,一(yī)種是債權融資,一(yī)種是股權融資,前者就(jiù)是我們熟知的銀(yín)行貸款,後者就(jiù)是我們說的PE和VC(其實VC屬于PE的一(yī)種),是以股權的轉讓換來風險投資。我們說的互聯網的融資,當然大部分指的是後者。

投資商也是一(yī)種職業(yè),不是公益的組織者,這一(yī)點就(jiù)确定了他天生(shēng)的“逐利行為(wèi)”。中國(guó)的投資行業(yè),尤其是投資未來股權收益的企業(yè)并不成熟,因為(wèi)他們大部分并不懂(dǒng)企業(yè)的具體運營,隻是短期的注入資本(3年(nián)左右),然後在第二輪融資或者最後的IPO後撤出資本,以股權的溢價作為(wèi)收益回報(bào)。

那麽問題來了:憑什麽投資商會(huì)看(kàn)好你的企業(yè)?你能(néng)給你的投資商帶來高(gāo)收益嗎(ma)?投資商是短期的投資行為(wèi),他最後可以變現走人,你還(hái)是陪這個(gè)企業(yè)一(yī)同共生(shēng)死的人。

還(hái)有,我建議所有的有上(shàng)市(shì)想法的企業(yè)主都要去看(kàn)看(kàn)蒙牛兩輪融資的案例,非常的有借鑒意義。PE融資是要有對賭協議的,一(yī)旦你保證不了幾年(nián)内你所承諾(雙方約定)的利潤和市(shì)場份額的增長(cháng),你的企業(yè)就(jiù)變為(wèi)了投資商的企業(yè),這個(gè)時候你是要默默離開(kāi)企業(yè)的,即便你是老闆,你也必須下(xià)崗。此時,你必須面對投資商對你企業(yè)的變賣,以償還(hái)他們之前的投資額(這個(gè)投資可能(néng)并不大)。

大家可能(néng)對PE抱有太多(duō)的幻想,這一(yī)點會(huì)對你的企業(yè)未來有極大的隐患。作為(wèi)企業(yè)管理的實踐者,我特别要告訴大家:企業(yè)主永遠(yuǎn)沒有投資商聰明,畢竟他們是資本運作的行家,而企業(yè)主從(cóng)事(shì)的一(yī)般是實業(yè),對無形的資本運作有種天生(shēng)的“不明覺厲”。

在中國(guó),你即便IPO了,企業(yè)的融資也隻是開(kāi)始。危機(jī)事(shì)件(jiàn)等等,可以讓你的财富一(yī)夜之間蒸發。蒙牛确實融資成功,在香港成功上(shàng)市(shì)了,但是黯然離開(kāi)蒙牛的老牛(牛根生(shēng))其實心裡(lǐ)最清楚:他上(shàng)市(shì)是對了還(hái)是錯(cuò)了。

有很多(duō)的知名企業(yè)承諾永不上(shàng)市(shì),而且做的非常穩健,我對這些企業(yè)反而高(gāo)看(kàn)一(yī)眼。我們來盤點一(yī)下(xià)有哪些企業(yè):華為(wèi)、哇哈哈、李錦記、老幹媽、方太等等。這些企業(yè)有共同的特點:不信所謂的天機(jī),隻信自(zì)己的汗水(shuǐ)。

你看(kàn)看(kàn)我輔導的企業(yè)吧(ba)(可以看(kàn)看(kàn)照(zhào)片,以及他們渴望的眼神),都是紮紮實實做事(shì)的企業(yè)老闆,我真的想告訴他們:在沒有做穩(行業(yè)數一(yī)數二)一(yī)個(gè)行業(yè)之前,别想所謂的上(shàng)市(shì)了。“上(shàng)帝欲使你滅亡,必先讓你瘋狂”,記住這句話,并在别人炫富的時候默念:财富來的快,它去的也快。

上(shàng)市(shì)其實對管理咨詢、培訓機(jī)構、券商和保薦機(jī)構等有好處,對國(guó)家的稅收更有好處,但惟獨對企業(yè)主來說風險極大。這一(yī)點,你看(kàn)以冷眼觀看(kàn):誰是上(shàng)市(shì)的鼓吹者,誰就(jiù)是最大的受益者。

我記得10年(nián)前張瑞敏先生(shēng)有句話說得非常到(dào)位,可以回答“台風來了豬也會(huì)飛(fēi)”的論點:當潮水(shuǐ)退去,才知道誰沒有穿泳褲。



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