2023年(nián)12月(yuè)11日，著名管理實戰專家、國(guó)内知名高(gāo)級職業(yè)經理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事(shì)長(cháng)劉春華，受邀為(wèi)北(běi)清智庫推出的成長(cháng)導師(shī)項目進行授課，延續昨日的主題-《新營銷體系打造與創新》，今天主要講解的是價格設計、客戶/用戶和營銷團隊。

授課伊始，劉春華老師(shī)首先講解了企業(yè)産品價格設計的重要性，價格無疑是消費(fèi)者對産品的第一(yī)印象，合理的價格設計會(huì)引起消費(fèi)者的注意，并産生(shēng)消費(fèi)欲望。随後向大家展示了卡諾質量模型，向大家理清了産品質量與價格的分布關系，希望大家能(néng)選擇高(gāo)質低(dī)價的産品，防止陷入消費(fèi)怪圈。

  随後，劉春華老師(shī)對客戶與用戶展開(kāi)詳細講解，通(tōng)過客戶與用戶細分，向大家講明了B2B、B2C的區别，将客戶分為(wèi)A+、A、B、C、S幾種類别，并強調企業(yè)應格外關注潛在客戶，并盡力開(kāi)發。

最後，講解了營銷團隊，當以上(shàng)七個(gè)闆子都已經掌握，那麽企業(yè)就(jiù)應該有與之匹配的營銷人員(yuán)去執行，并形成本企業(yè)的營銷管理手冊。

授課尾聲，劉春華老師(shī)獻詩一(yī)首，祝願在場的企業(yè)都能(néng)更上(shàng)一(yī)層樓！

成于細節起微瀾，

長(cháng)在沃土(tǔ)花為(wèi)鮮；

導向精準帆亦正，

師(shī)者德高(gāo)業(yè)必專。