以下(xià)是環時互動CEO，杜蕾斯微博策劃人金鵬遠(yuǎn)透露的社交網絡推廣行業(yè)的11條“潛規則”，寫的很真實。
 

整篇讀(dú)完，“所有必須成功的後果就(jiù)是必須作假”這句話一(yī)直回響在我耳邊。有個(gè)感覺：廣告主應該告别“人傻錢(qián)多(duō)速來”的思維模式了……認真做好産品、做好服務，再談營銷吧(ba)！
 

?1、硬的廣告如果不附帶轉發有獎，即使是雷軍、姚晨發，轉發也會(huì)大大少于他們日常轉發的平均數。當然任何事(shì)情都有例外，有些硬的廣告因為(wèi)創意犀利也會(huì)獲得受衆的認可和主動傳播，但是很少的例外，創作50次可能(néng)會(huì)有一(yī)次激發到(dào)受衆的g點。

2、軟的廣告即使轉發上(shàng)萬，後邊的評論裡(lǐ)和産品關聯的也不會(huì)超過200條。80%的外圍傳播都采取長(cháng)微博或者段子的方式，把産品品牌信息深深地隐藏進入，除了從(cóng)人員(yuán)參與其中玩耍猜猜我是誰之外，普通(tōng)的受衆聚焦根本就(jiù)不在品牌上(shàng)。

3、期待再次出現凡客體的那種ugc就(jiù)是在做夢。凡客體放(fàng)到(dào)2014年(nián)照(zhào)樣不可能(néng)紅(hóng)火起來，因為(wèi)每一(yī)個(gè)kol每一(yī)個(gè)營銷賬号必須是付費(fèi)才會(huì)參與進來的，現在看(kàn)看(kàn)微博右側的熱門(mén)話題，和商業(yè)推廣相(xiàng)關的寥寥無幾，喧嚣過後受衆的淡定已經很難在産出如此火爆的話題。

4、模仿小(xiǎo)米做法的沒一(yī)個(gè)成功的。小(xiǎo)米的暫時成功天時地利人和，一(yī)個(gè)都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機(jī)，小(xiǎo)米依舊(jiù)不可能(néng)成為(wèi)小(xiǎo)米。頂著(zhe)互聯網思維的帽子，叫嚣著(zhe)叫消費(fèi)者尖叫，但産品力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上(shàng)，怎麽可能(néng)僅僅憑借炒作就(jiù)獲得銷量的奇迹？樂視的賈老闆動用了所有的明星關系，産品本身的銷售還(hái)是不盡人意，當然從(cóng)股市(shì)上(shàng)獲取的成功和産品銷售本身就(jiù)是2個(gè)事(shì)情。

5、98%以上(shàng)的社交網絡傳播都存在虛假。一(yī)場幹淨的傳播已經成為(wèi)遙不可及的事(shì)情，行業(yè)沒有一(yī)個(gè)衡量标準，最後就(jiù)必須落實到(dào)轉發評論的數量上(shàng)，沒有一(yī)個(gè)敢于對真實負責的第三方數據機(jī)構，企業(yè)内部各部門(mén)還(hái)要互相(xiàng)攀比，一(yī)個(gè)微電(diàn)影播放(fàng)3億，一(yī)條有獎轉發30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上(shàng)演的。但，這些虛假到(dào)最後除了報(bào)告裡(lǐ)的數字之外，什麽也獲得不了。

6、所有必須成功的後果就(jiù)是必須作假。社交網絡推廣進入到(dào)大家視野已經若幹年(nián)，各路(lù)專家各路(lù)營銷公司出去忽悠客戶的依舊(jiù)是不超過20個(gè)成功案例。真正在社交網絡獲得成功的是一(yī)些中小(xiǎo)企業(yè)和早一(yī)步明白(bái)商機(jī)的營銷大号以及逐漸抱團的段子手，還(hái)有提供刷數據服務的代理商。成功哪裡(lǐ)那麽簡單，規定了kpi之後就(jiù)是各種小(xiǎo)動作完成它，時間長(cháng)久了，不會(huì)有人認真做事(shì)情，因為(wèi)你怎麽做都不如刷數據來的快。

7、社交網絡傳播裡(lǐ)任何數據都可以花錢(qián)得到(dào)。熱門(mén)微博、熱門(mén)話題、明星試用，隻要你想要，沒有花錢(qián)買不到(dào)的。甲方也越來越明白(bái)這不是什麽小(xiǎo)成本大産出，也越來越明白(bái)似乎這社交網絡沒什麽用。如果企業(yè)高(gāo)層明白(bái)這行業(yè)裡(lǐ)的門(mén)道或許這行業(yè)不至于堕落地這麽快，但他們确實沒有時間去了解更多(duō)隻能(néng)觀看(kàn)報(bào)告上(shàng)的數字。可以肯定地說：每一(yī)個(gè)在社交網絡裡(lǐ)取得成績的品牌都有懂(dǒng)行的老闆和有決定權力的執行者。

8、一(yī)炮而紅(hóng)的可能(néng)不是沒有，是很少很少，并且全靠運氣。

9、轉化到(dào)購買的轉化率比你想象的還(hái)要低(dī)。廣告是為(wèi)了銷售沒有錯(cuò)誤，但轉化率是不欺騙人的，産品如果本身沒有社會(huì)化的因素或者價格優勢，從(cóng)社交網路(lù)宣傳出去到(dào)你購買頁面的轉化率是真實曝光(guāng)量的萬分之三，到(dào)了頁面在轉化成購買百分之3就(jiù)算(suàn)是不錯(cuò)的了。當然不同品類不同場合下(xià)還(hái)是有所不同，這些數據是我親曆過的。從(cóng)曝光(guāng)而言roi合理，從(cóng)最後銷售衡量來看(kàn)roi絕對不合理。

10、真正能(néng)了解social作用的品牌和個(gè)人加一(yī)起不會(huì)超過100個(gè)。一(yī)個(gè)行業(yè)沒有被清晰理解之前就(jiù)開(kāi)始被人為(wèi)摧毀，市(shì)面上(shàng)關于social的圖書作業(yè)都是沒有實戰過的人，為(wèi)了生(shēng)意有些明白(bái)人也要配合不明白(bái)的人呵呵呵，從(cóng)來大家都是希望天下(xià)一(yī)團和氣，時間久了哪裡(lǐ)有什麽正确錯(cuò)誤，都是樂呵樂呵完了。

11、不是social沒作用是被神話的作用達不到(dào)。平心靜(jìng)氣地通(tōng)過經驗看(kàn)social，受衆接觸世界的渠道在這裡(lǐ)必然也是有效果的，但你先要衡量自(zì)己的品牌是否适合自(zì)己是否有忍耐力等待前期建設完成，大家都希望播種下(xià)種子明天就(jiù)吃(chī)上(shàng)西(xī)瓜，為(wèi)了滿足這個(gè)美好的不可能(néng)的願望，開(kāi)始人為(wèi)地神話這個(gè)行業(yè)，誇大它的功效，提升大家對它的期望。做不出來成績了，就(jiù)開(kāi)始說平台活躍度不好了等等的廢話。客觀冷靜(jìng)地看(kàn)待事(shì)情是甲乙雙方都要認真學習的功課，也是可能(néng)成功的前提。

其實還(hái)有很多(duō)真理，行業(yè)不是一(yī)團黑(hēi)暗(àn)一(yī)團絕望，而是認真真相(xiàng)後告誡自(zì)己，不要淪落地和他們一(yī)樣，以此自(zì)勉也和各位共勉。