1952年(nián)，美國(guó)《洛杉矶時報(bào)》在頭版位置刊登了一(yī)條轟動一(yī)時的廣告：“高(gāo)價求購1932年(nián)洛杉矶奧運會(huì)上(shàng)埃迪·托蘭扔向看(kàn)台的另一(yī)隻阿迪達斯跑鞋。”求購人開(kāi)出的價碼是5000美元。
埃迪·托蘭作為(wèi)美國(guó)曆史上(shàng)最傑出的運動員(yuán)之一(yī)，在1932年(nián)洛杉矶奧運會(huì)上(shàng)奪得了百米大戰的桂冠，并以10秒(miǎo)3的成績打破了當時的百米世界紀錄，他奪冠時穿的鞋子自(zì)然具有一(yī)定的收藏價值。
在廣告刊登後的半年(nián)時間内，有超過100隻号稱埃迪·托蘭奪冠時穿的跑鞋被絡繹不絕地送到(dào)廣告刊登者加利的面前，但都被一(yī)一(yī)否定了，他們送來的鞋子跟加利收藏的那一(yī)隻壓根不是一(yī)雙。加利再一(yī)次在報(bào)紙(zhǐ)上(shàng)發布廣告，加價到(dào)8000美元，另一(yī)隻鞋子依然沒有重出江湖(hú)。
也曾有人對廣告的真實性表示懷疑，認為(wèi)埃迪·托蘭奪冠之後根本就(jiù)沒有把鞋子扔向看(kàn)台。但當時還(hái)沒有電(diàn)視直播，又(yòu)是20年(nián)之前的陳年(nián)往事(shì)了，沒有任何直接證據為(wèi)這種懷疑的聲音(yīn)提供支持，這種異議最終還(hái)是掩沒在衆人尋找埃迪·托蘭之鞋的聲浪中。
1953年(nián)，埃迪·托蘭的另—隻跑鞋依然沒有露面。失望之餘，加利放(fàng)棄了把埃迪·托蘭的跑鞋湊成—雙的夢想，最終還(hái)将自(zì)己手裡(lǐ)的那隻鞋子出手了，賣了4000美元。但讓人為(wèi)他扼腕歎息的是，就(jiù)在他賣出鞋子不久，另一(yī)隻鞋子終于出現了。一(yī)位始終沒有露面的神秘賣家提供了—隻跑鞋，跟那隻剛剛易手的鞋子是天造地設的一(yī)雙，并最終以6000美元的價錢(qián)賣出。這個(gè)轟動一(yī)時的收購事(shì)件(jiàn)終于告一(yī)段落。
跑鞋的擁有者愛德華先生(shēng)把他的收藏品陳列在當地的體育博物(wù)館，向參觀者展示埃迪·托蘭曾經的榮光(guāng)。但兩年(nián)後，已經移居歐洲的埃迪·托蘭應邀參觀這個(gè)博物(wù)館時，面對自(zì)己的跑鞋卻幽默地聳聳肩：“它沒有一(yī)點我的腳臭味。”大吃(chī)—驚的愛德華從(cóng)玻璃展櫃裡(lǐ)拿出鞋子讓埃迪·托蘭穿了一(yī)下(xià)——比他的腳至少小(xiǎo)了兩個(gè)碼。
消息傳出，輿論—片嘩然，原來加利設下(xià)了不折不扣的騙局。埃迪·托蘭還(hái)證實，他當年(nián)奪冠的時候根本就(jiù)沒把鞋子扔向看(kàn)台，甚至也從(cóng)沒有意識到(dào)其不菲的價值，那雙鞋子可能(néng)被扔進了垃圾箱，早就(jiù)不複存在了。至此，加利也隻好出面承認，他賣出的第一(yī)隻鞋子隻是自(zì)己穿過的舊(jiù)跑鞋，第二隻鞋子的幕後主使人自(zì)然也是他——隻有他的手裡(lǐ)才會(huì)有跟賣出的第一(yī)隻鞋子相(xiàng)配的另一(yī)隻。
他先是依托名人編造了一(yī)個(gè)故事(shì)，然後用高(gāo)價購鞋的廣告間接證明自(zì)己手裡(lǐ)的鞋子是真品，同時給它确定了一(yī)個(gè)比較高(gāo)的市(shì)場價位．在成功地營造出聲勢之後，他以稍低(dī)的價位賣出第一(yī)隻。馬上(shàng)又(yòu)成功地以高(gāo)價賣出了第二隻。在這個(gè)人們一(yī)緻為(wèi)他感到(dào)惋惜的收購過程中，他實際上(shàng)從(cóng)中獲得了1萬美元的收益。
明白(bái)自(zì)己上(shàng)了大當的愛德華表示，他打算(suàn)提起訴訟。但加利卻通(tōng)過律師(shī)告知他：自(zì)己願意以雙倍的價錢(qián)把那雙鞋收購回來。這是一(yī)個(gè)讓人無法拒絕的條件(jiàn)。愛德華最終還(hái)是采納了他的建議，收回訴狀，息事(shì)甯人。看(kàn)起來加利為(wèi)自(zì)己設置的騙局付出了1萬美元的代價。但誰都沒有想到(dào)的是，他馬上(shàng)又(yòu)把那雙贖回來的阿迪達斯跑鞋以3萬美元的價錢(qián)送進了阿迪達斯公司的陳列室。
公司負責人是如此解釋他們為(wèi)什麽願意收購這雙鞋子的：“奧運會(huì)百米冠軍每四年(nián)出現一(yī)個(gè)，但這麽精彩的策劃方案卻是百年(nián)不遇的。”這麽一(yī)雙經曆離奇的鞋子，實際上(shàng)已經給阿迪達斯創造了不下(xià)30萬美元的廣告效益，在社會(huì)上(shàng)營造了一(yī)股重視收藏的熱潮，而這雙鞋子所蘊含的營銷、策劃智慧，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)價值。
加利承認，整個(gè)過程從(cóng)頭至尾都在他的預料和策劃之中，他隻是想借此向人們證明智慧的價值：一(yī)流的智慧，附著(zhe)在一(yī)隻舊(jiù)鞋子上(shàng)也能(néng)産生(shēng)一(yī)流的價值。
