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【經典營銷案例】一(yī)個(gè)小(xiǎo)孩用三個(gè)不同價位賣掉衣服,相(xiàng)當感觸!!

時間:2015-05-13 來源:華商智業(yè) 作者:華商智業(yè) 點擊:476次

13歲的那年(nián),父親有一(yī)天突然遞給他一(yī)件(jiàn)舊(jiù)衣服。

 

“這件(jiàn)衣服能(néng)值多(duō)少錢(qián)?”

 

“大概一(yī)美元。”他回答。

 

“你能(néng)将它賣到(dào)兩美元嗎(ma)?”父親用探詢的目光(guāng)看(kàn)著(zhe)他。

 

“傻子才會(huì)買!”他賭著(zhe)氣說。

 

父親的目光(guāng)真誠中透著(zhe)渴求:“你為(wèi)什麽不試一(yī)試呢(ne)?你知道的,家裡(lǐ)日子并不好過,要是

 

你賣掉了,也算(suàn)幫了我和你的媽媽。”

 

他這才點了點頭:“我可以試一(yī)試,但是不一(yī)定能(néng)賣掉。”

 

他很小(xiǎo)心地把衣服洗淨,沒有熨鬥,他就(jiù)用刷子把衣服刷平,鋪在一(yī)塊平闆上(shàng)陰幹。第二天,他帶著(zhe)這件(jiàn)衣服來到(dào)一(yī)個(gè)人流密集的地鐵站(zhàn),經過六個(gè)多(duō)小(xiǎo)時的叫賣,他終于賣出了這件(jiàn)衣服。

 

他緊緊攥著(zhe)兩美元,一(yī)路(lù)奔回了家。以後,每天他都熱衷于從(cóng)垃圾堆裡(lǐ)淘出舊(jiù)衣服,打理好後,去鬧市(shì)裡(lǐ)賣。

 

如此過了十多(duō)天,父親突然又(yòu)遞給他一(yī)件(jiàn)舊(jiù)衣服:“你想想,這件(jiàn)衣服怎樣才能(néng)賣到(dào)20美元?”

 

“怎麽可能(néng)?這麽一(yī)件(jiàn)舊(jiù)衣服怎麽能(néng)賣到(dào)20美元,它至多(duō)值兩美元。”

 

“你為(wèi)什麽不試一(yī)試呢(ne)?”父親啓發他,“好好想想,總會(huì)有辦法的。”

 

終于,他想到(dào)了一(yī)個(gè)好辦法。他請自(zì)己學畫(huà)畫(huà)的表哥在衣服上(shàng)畫(huà)了一(yī)隻可愛的唐老鴨與一(yī)隻頑皮的米老鼠。他選擇在一(yī)個(gè)貴族子弟(dì)學校的門(mén)口叫賣。不一(yī)會(huì)兒,一(yī)位管家為(wèi)他的小(xiǎo)少爺買下(xià)了這件(jiàn)衣服,那個(gè)十來歲的孩子十分喜愛衣服上(shàng)的圖案,一(yī)高(gāo)興,又(yòu)給了他5美元的小(xiǎo)費(fèi)。25美元,這無疑是一(yī)筆巨款!相(xiàng)當于他父親一(yī)個(gè)月(yuè)的工(gōng)資。

 

回到(dào)家後,父親又(yòu)遞給他一(yī)件(jiàn)舊(jiù)衣服:“你能(néng)把它賣到(dào)200美元嗎(ma)?”父親目光(guāng)深邃。

 

這一(yī)回,他沒有猶疑,他沉靜(jìng)地接過了衣服,開(kāi)始了思索。

 

兩個(gè)月(yuè)後,機(jī)會(huì)終于來了。當紅(hóng)電(diàn)影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西(xī)來到(dào)紐約做宣傳。記者招待會(huì)結束後,他猛地推開(kāi)身邊的保安,撲到(dào)了拉佛西(xī)身邊,舉著(zhe)舊(jiù)衣服請她簽名。拉佛西(xī)先是一(yī)愣,但是馬上(shàng)就(jiù)笑(xiào)了,沒有人會(huì)拒絕一(yī)個(gè)純真的孩子。

 

拉佛西(xī)流暢地簽完名。

 

他笑(xiào)著(zhe)說:“拉佛西(xī)女士,我能(néng)把這件(jiàn)衣服賣掉嗎(ma)?”“當然,這是你的衣服,怎麽處理完全是你的自(zì)由!”

 

他“哈”的一(yī)聲歡呼起來:“拉佛西(xī)小(xiǎo)姐親筆簽名的運動衫,售價200美元!”經過現場競價,一(yī)名石油商人以1200美元的高(gāo)價買了這件(jiàn)運動衫。

 

回到(dào)家裡(lǐ),他和父親,還(hái)有一(yī)家人陷入了狂歡。父親感動得淚水(shuǐ)橫流,不斷地親吻著(zhe)他的額頭:“我原本打算(suàn),你要是賣不掉,我就(jiù)叫人買下(xià)這件(jiàn)衣服。沒想到(dào)你真的做到(dào)了!你真棒我的孩子,你真的很棒……”

 

一(yī)輪明月(yuè)升上(shàng)山頭,透過窗(chuāng)戶柔柔地灑了一(yī)地月(yuè)光(guāng)。這個(gè)晚上(shàng),父親與他抵足而眠。

 

父親問:“孩子,從(cóng)賣這三件(jiàn)衣服中,你有明白(bái)什麽嗎(ma)?”

 

“我明白(bái)了。您是在啓發我,”他感動地說,“隻要開(kāi)動腦(nǎo)筋,辦法總是會(huì)有的。”

 

父親點了點頭,又(yòu)搖了搖頭:“你說得不錯(cuò),但這不是我的初衷。”

 

“我隻是想告訴你,一(yī)件(jiàn)隻值一(yī)美元的舊(jiù)衣服,都有辦法高(gāo)貴起來。更何況我們這些活著(zhe)的人呢(ne)?

 

我們有什麽理由對生(shēng)活喪失信心呢(ne)?我們隻不過黑(hēi)一(yī)點、窮一(yī)點,可這又(yòu)有什麽關系?”

 

“是的,連一(yī)件(jiàn)舊(jiù)衣服都有辦法高(gāo)貴,我還(hái)有什麽理由妄自(zì)菲薄呢(ne)!”

 

20年(nián)後,他的名字傳遍了世界的每一(yī)個(gè)角落。他就(jiù)是——邁克爾·喬丹。

 

感悟:生(shēng)活并無完美,與其讓生(shēng)活帶來更多(duō)的沮喪與抱怨,不如堅持著(zhe)一(yī)份信念,相(xiàng)信通(tōng)過努力可以讓生(shēng)活變得更美好!


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