在本次授課過程中劉春華老師(shī)主要分享了營銷突圍的8個(gè)拐點，也是營銷的8大策略，包括産品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、戰略策略、客戶/用戶策略、品牌策略和服務策略。

提到(dào)價格策略，劉春華老師(shī)說：“價格是賣出來的，而不是定出來的”。其實，價格是每個(gè)消費(fèi)者最為(wèi)關心的，也是營銷管理者最為(wèi)關注的話題，消費(fèi)者希望以最低(dī)的價格購買到(dào)質量最好的産品或服務，營銷管理者則是希望能(néng)收獲最高(gāo)的利潤。

如今已是互聯網信息的公開(kāi)化時代，消費(fèi)者是很容易摸清所要購買産品的價格，如果一(yī)個(gè)企業(yè)要想在價格上(shàng)取勝，就(jiù)要注重強調自(zì)己的産品性能(néng)價格以及與同行業(yè)競争者産品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自(zì)身品牌推廣階段完全可以用低(dī)價來吸引消費(fèi)者，在滿足自(zì)己成本的基礎上(shàng)以最好的質量回饋消費(fèi)者，通(tōng)過這樣的方式來占領市(shì)場。當品牌推廣累積到(dào)一(yī)定階段後，制定自(zì)動價格調整系統，降低(dī)成本，根據變動成本市(shì)場需求狀況以及競争對手報(bào)價來及時适時調整。

随後，劉春華老師(shī)把商品定價的五種方法分享給大家：成本定價法、競争對手跟蹤法、狙擊手法、壟斷法、自(zì)我定價法。劉春華老師(shī)的見(jiàn)解也得到(dào)了在場學員(yuán)的一(yī)緻認可。

課程最後，劉春華老師(shī)以互動的方式結束了本次的主題分享，學員(yuán)們都聽得都意猶未盡，紛紛期待劉春華老師(shī)下(xià)次再來西(xī)安授課。而劉春華老師(shī)也送給西(xī)安燕山教育總裁班的企業(yè)家們一(yī)首藏頭詩以示祝福:

燕如鴻晧伴雲飛(fēi)，

山同江河相(xiàng)映輝；

教書還(hái)需靠真誠，

育得英才凱旋歸。